Différence entre taux de marge et taux de marque — coût, prix de vente et bénéfice
La différence entre taux de marge (bénéfice ÷ prix de vente) et taux de marque (bénéfice ÷ coût), la formule pour fixer un prix de vente à partir d'une marge visée, une table de conversion et les erreurs fréquentes.
Si deux personnes comprennent différemment « vendons avec 30 % de marge », le prix ne sera pas le même. L'une ajoute 30 % au coût, l'autre veut que 30 % du prix de vente soit du bénéfice. Le premier est le taux de marque (markup), le second le taux de marge.
Définitions
- Bénéfice = prix de vente − coût
- Taux de marge (marge bénéficiaire) = bénéfice ÷ prix de vente × 100
- Taux de marque (majoration sur coût) = bénéfice ÷ coût × 100
Avec un coût de 70 000 € et un prix de vente de 100 000 €, le bénéfice est de 30 000 €. Le taux de marge est 30 000 ÷ 100 000 = 30 %, le taux de marque 30 000 ÷ 70 000 ≈ 42,86 %. Même transaction, chiffres différents.
Fixer le prix de vente à partir d'un taux de marge visé
Pour obtenir un taux de marge de 30 % sur un coût de 70 000 €, on n'ajoute pas 30 % au coût (91 000 €), on calcule ainsi :
Prix de vente = coût ÷ (1 − taux de marge)
70 000 ÷ 0,7 = 100 000 €. En vendant à 91 000 €, le bénéfice est de 21 000 € et le taux de marge plafonne à environ 23,1 %.
Fixer le prix de vente à partir du taux de marque
Prix de vente = coût × (1 + taux de marque)
Avec un coût de 70 000 € et un taux de marque de 50 %, le prix est de 105 000 €.
Formules de conversion
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 − taux de marge)
Taux de marge = taux de marque ÷ (1 + taux de marque)
| Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|
| 10 % | 11,11 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
| 75 % | 300 % |
Le taux de marge ne peut pas dépasser 100 % (même si tout le prix de vente était du bénéfice, il serait de 100 %), alors que le taux de marque peut croître sans limite.
Quel indicateur utiliser
- Le taux de marge montre la rentabilité par rapport au chiffre d'affaires : il convient au compte de résultat et à la comparaison entre activités.
- Le taux de marque permet de fixer rapidement un prix à partir du coût : il est très utilisé dans le commerce de gros et de détail.
- Dans une discussion ou un contrat, quand quelqu'un dit « 30 % de marge », vérifiez toujours de quel taux il s'agit.
Avec la TVA
La marge se calcule généralement sur le montant hors TVA (HT). Avec un prix public de 11 000 € (TVA incluse) et un coût de 7 000 € (HT), le chiffre d'affaires est de 10 000 €, le bénéfice de 3 000 € et le taux de marge de 30 %. Calculer sur 11 000 € gonfle la marge.
Remise et marge
Accorder 20 % de remise sur un produit à 30 % de marge ne réduit pas le bénéfice de seulement 20 %. Avec un prix de vente de 100 000 € → 80 000 € et un coût de 70 000 €, le bénéfice passe de 30 000 € à 10 000 €, soit un tiers. Avant une promotion, calculez toujours la marge après remise.
Essayer dans le calculateur
Dans l'onglet Marge, choisissez la méthode de calcul pour obtenir d'un coup le prix de vente, le bénéfice, le taux de marge et le taux de marque ; le convertisseur en dessous transforme l'un en l'autre.