Diferencia entre margen y markup — coste, precio de venta y beneficio
Diferencia entre margen (beneficio ÷ precio de venta) y markup (beneficio ÷ coste), fórmula para fijar el precio de venta con un margen objetivo, tabla de conversión entre ambos y errores frecuentes.
Si dos personas entienden de forma distinta «vamos a venderlo con un 30% de margen», el precio acabará siendo diferente. Una sumará un 30% al coste y la otra querrá que el beneficio sea el 30% del precio de venta. Lo primero es el markup; lo segundo, el margen.
Definiciones
- Beneficio = precio de venta − coste
- Margen (margen de beneficio) = beneficio ÷ precio de venta × 100
- Markup (recargo sobre el coste) = beneficio ÷ coste × 100
Con un coste de 70 000 € y un precio de venta de 100 000 €, el beneficio es de 30 000 €. El margen es 30 000 ÷ 100 000 = 30% y el markup, 30 000 ÷ 70 000 ≈ 42.86%. Es la misma operación, pero con cifras distintas.
Fijar el precio de venta con un margen objetivo
Si el coste es de 70 000 € y quieres un margen del 30%, no hay que sumar un 30% al coste (91 000 €), sino calcularlo así:
Precio de venta = coste ÷ (1 − margen)
70 000 ÷ 0.7 = 100 000 €. Si lo vendes a 91 000 €, el beneficio es de 21 000 € y el margen se queda en aproximadamente un 23.1%.
Fijar el precio de venta con un markup
Precio de venta = coste × (1 + markup)
Con un coste de 70 000 € y un markup del 50%, el precio es de 105 000 €.
Fórmulas de conversión
Markup = margen ÷ (1 − margen)
Margen = markup ÷ (1 + markup)
| Margen | Markup |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 75% | 300% |
El margen no puede superar el 100% (aunque todo el precio de venta fuera beneficio, sería el 100%), mientras que el markup puede crecer sin límite.
Qué indicador usar
- El margen muestra la rentabilidad sobre las ventas, por lo que es adecuado para la cuenta de resultados y para comparar negocios.
- El markup es práctico para fijar precios rápidamente a partir del coste y se usa mucho en el comercio mayorista y minorista.
- Cuando en una conversación o un contrato se dice «un 30% de margen», confirma siempre a cuál de los dos se refiere.
Junto con el IVA
El margen suele calcularse sobre el importe sin IVA (base imponible). Con un precio al consumidor de 11 000 € (IVA incluido) y un coste de 7000 € (base imponible), las ventas son 10 000 €, el beneficio 3000 € y el margen del 30%. Si calculas sobre 11 000 €, sobrestimarás el margen.
Descuentos y margen
Si aplicas un 20% de descuento a un producto con un margen del 30%, el beneficio no baja solo un 20%. Con un precio de venta que pasa de 100 000 € a 80 000 € y un coste de 70 000 €, el beneficio cae de 30 000 € a 10 000 €: un tercio. Antes de una promoción, calcula siempre el margen tras el descuento.
Pruébalo en la calculadora
En la pestaña de margen, elige el método de cálculo y verás a la vez el precio de venta, el beneficio, el margen y el markup; con el conversor de abajo puedes pasar de margen a markup y viceversa.