Маржа и наценка — в чём разница: себестоимость, цена продажи и прибыль
Разница между маржой (прибыль ÷ цена продажи) и наценкой (прибыль ÷ себестоимость), формула цены по целевой марже, таблица пересчёта и частые ошибки.
«Продаём с маржой 30 %» — если два человека поймут эту фразу по-разному, цены получатся разными. Один прибавит 30 % к себестоимости, другой захочет оставить прибылью 30 % от цены продажи. Первое — это наценка, второе — маржа.
Определения
- Прибыль = цена продажи − себестоимость
- Маржа (рентабельность продаж) = прибыль ÷ цена продажи × 100
- Наценка = прибыль ÷ себестоимость × 100
При себестоимости 70 000 ₽ и цене продажи 100 000 ₽ прибыль составляет 30 000 ₽. Маржа — 30 000 ÷ 100 000 = 30 %, наценка — 30 000 ÷ 70 000 ≈ 42,86 %. Сделка одна, а числа разные.
Цена продажи по целевой марже
Если при себестоимости 70 000 ₽ нужно получить маржу 30 %, считают не «себестоимость плюс 30 %» (91 000 ₽), а так:
Цена продажи = себестоимость ÷ (1 − маржа)
70 000 ÷ 0,7 = 100 000 ₽. При продаже за 91 000 ₽ прибыль составит 21 000 ₽, а маржа — лишь около 23,1 %.
Цена продажи по наценке
Цена продажи = себестоимость × (1 + наценка)
При себестоимости 70 000 ₽ и наценке 50 % это 105 000 ₽.
Формулы пересчёта
Наценка = маржа ÷ (1 − маржа)
Маржа = наценка ÷ (1 + наценка)
| Маржа | Наценка |
|---|---|
| 10 % | 11,11 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
| 75 % | 300 % |
Маржа не может превышать 100 % (даже если вся цена продажи — прибыль, это 100 %), а наценка может быть сколь угодно большой.
Какой показатель использовать
- Маржа показывает доходность относительно выручки, поэтому подходит для отчёта о прибылях и убытках и сравнения бизнесов.
- Наценка удобна, чтобы быстро назначить цену от себестоимости, поэтому её часто используют в оптовой и розничной торговле.
- Если в разговоре или договоре звучит «маржа 30 %», обязательно уточните, какой показатель имеется в виду.
Вместе с НДС
Маржу обычно считают от суммы без НДС. При розничной цене 11 000 ₽ (с НДС 10 %) и себестоимости 7 000 ₽ (без НДС) выручка составит 10 000 ₽, прибыль — 3 000 ₽, маржа — 30 %. Если считать от 11 000 ₽, маржа окажется завышенной.
Скидка и маржа
Если дать скидку 20 % на товар с маржой 30 %, прибыль уменьшится не на 20 %. Цена продажи 100 000 ₽ → 80 000 ₽ при себестоимости 70 000 ₽ означает, что прибыль падает с 30 000 ₽ до 10 000 ₽, то есть до одной трети. Перед акцией обязательно посчитайте маржу после скидки.
Попробуйте в калькуляторе
Выберите на вкладке «Маржа» способ расчёта — цена продажи, прибыль, маржа и наценка отобразятся сразу, а конвертер ниже переводит маржу в наценку и обратно.