毛利率与加成率的区别 — 用成本、售价、利润来区分
讲解毛利率（利润÷售价）与加成率（利润÷成本）的区别、按目标毛利率定价的公式、两个指标的换算表以及常见错误。
“按 30% 的利润去卖”这句话，如果两个人理解不同，定出的价格就会不同。一个人在成本上加 30%，另一个人则想让利润占售价的 30%。前者是加成率，后者是毛利率。
定义
- 利润 = 售价 − 成本
- 毛利率（利润率） = 利润 ÷ 售价 × 100
- 加成率（成本加成） = 利润 ÷ 成本 × 100
成本 70,000 元、售价 100,000 元时，利润为 30,000 元。毛利率为 30,000 ÷ 100,000 = 30%，加成率为 30,000 ÷ 70,000 ≈ 42.86%。同一笔交易，数字却不同。
按目标毛利率定售价
成本 70,000 元，想要 30% 的毛利率，不是在成本上加 30%（91,000 元），而是按下式计算。
售价 = 成本 ÷ (1 − 毛利率)
70,000 ÷ 0.7 = 100,000 元。如果按 91,000 元出售，利润为 21,000 元，毛利率只有约 23.1%。
按加成率定售价
售价 = 成本 × (1 + 加成率)
成本 70,000 元、加成率 50% 时，售价为 105,000 元。
换算公式
加成率 = 毛利率 ÷ (1 − 毛利率)
毛利率 = 加成率 ÷ (1 + 加成率)
| 毛利率 | 加成率 |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 75% | 300% |
毛利率不可能超过 100%（即使售价全部都是利润也只是 100%），而加成率可以无限大。
该用哪个指标
- 毛利率反映相对于销售额的盈利能力，适合用于利润表和业务比较。
- 加成率便于从成本快速定价，在批发零售一线用得很多。
- 在沟通或合同中说“利润 30%”时，务必确认指的是哪一种。
与增值税一起看时
利润通常以扣除增值税后的金额（不含税金额）为基准计算。消费者价格 11,000 元（含增值税）、成本 7,000 元（不含税）时，销售额为 10,000 元，利润为 3,000 元，毛利率为 30%。如果以 11,000 元为基准计算，就会高估利润。
折扣与利润
毛利率 30% 的商品打 8 折（优惠 20%），利润并不只减少 20%。售价从 100,000 元降到 80,000 元，成本为 70,000 元，利润就从 30,000 元降到 10,000 元，只剩三分之一。做促销之前，一定要先算一算折后利润。
在计算器中试一试
在利润率标签中选择计算方式，就会一次显示售价、利润、毛利率和加成率，下方的换算器还能在毛利率与加成率之间互相换算。