Diferença entre margem e markup — distinguindo por custo, preço de venda e lucro
A diferença entre margem (lucro ÷ preço de venda) e markup (lucro ÷ custo), a fórmula para definir o preço de venda a partir da margem desejada, uma tabela de conversão e os erros comuns.
Se duas pessoas entendem “vamos vender com 30% de margem” de formas diferentes, o preço muda. Uma soma 30% ao custo; a outra quer que 30% do preço de venda seja lucro. A primeira é o markup; a segunda, a margem.
Definições
- Lucro = preço de venda − custo
- Margem (margem de lucro) = lucro ÷ preço de venda × 100
- Markup (acréscimo sobre o custo) = lucro ÷ custo × 100
Com custo de R$ 70.000 e preço de venda de R$ 100.000, o lucro é R$ 30.000. A margem é 30.000 ÷ 100.000 = 30%, e o markup é 30.000 ÷ 70.000 ≈ 42,86%. É a mesma transação, mas os números diferem.
Definir o preço de venda pela margem desejada
Para obter 30% de margem sobre um custo de R$ 70.000, não se soma 30% ao custo (R$ 91.000); calcula-se assim:
Preço de venda = custo ÷ (1 − margem)
70.000 ÷ 0,7 = R$ 100.000. Vendendo por R$ 91.000, o lucro é R$ 21.000 e a margem fica em apenas cerca de 23,1%.
Definir o preço de venda pelo markup
Preço de venda = custo × (1 + markup)
Com custo de R$ 70.000 e markup de 50%, o preço é R$ 105.000.
Fórmulas de conversão
Markup = margem ÷ (1 − margem)
Margem = markup ÷ (1 + markup)
| Margem | Markup |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 75% | 300% |
A margem não pode passar de 100% (mesmo que todo o preço de venda seja lucro, é 100%), mas o markup pode crescer sem limite.
Qual indicador usar
- A margem mostra a rentabilidade em relação à receita, por isso serve para demonstrações de resultado e comparação entre negócios.
- O markup é prático para definir rapidamente o preço a partir do custo, e é muito usado no atacado e no varejo.
- Em conversas ou contratos, quando alguém disser “margem de 30%”, confirme sempre qual dos dois é.
Junto com o IVA
A margem costuma ser calculada sobre o valor sem IVA (valor líquido). Com preço ao consumidor de R$ 11.000 (IVA incluído) e custo de R$ 7.000 (valor líquido), a receita é R$ 10.000, o lucro R$ 3.000 e a margem 30%. Calcular sobre R$ 11.000 infla a margem.
Desconto e margem
Dar 20% de desconto num produto com margem de 30% não reduz o lucro em apenas 20%. Com preço de venda de R$ 100.000 → R$ 80.000 e custo de R$ 70.000, o lucro cai de R$ 30.000 para R$ 10.000, ou seja, para um terço. Antes de uma promoção, calcule sempre a margem após o desconto.
Experimente na calculadora
Na aba Margem, escolha o método de cálculo para ver de uma vez o preço de venda, o lucro, a margem e o markup; o conversor abaixo transforma margem em markup e vice-versa.